Puolustus- ja ilmailuteollisuuden asiantuntija, Kuarnis Oy:n toimitusjohtaja Martti Wallin tarkasteli Tampereen kauppakamarin kevätkokouksen esitelmässään puolustusteollisuuden nopeasti muuttuvaa toimintaympäristöä. Wallinin mukaan nopeasti kasvaneen kiinnostuksen rinnalla alaan liittyy myös runsaasti väärinkäsityksiä.
Wallin muistutti heti alkuun, että droonisodankäynti ei ole uusi ilmiö, vaikka se on noussut näkyvästi esiin Ukrainan sodan myötä.
– Droonit mullistavat sodankäyntiä, mutta eivät tee perinteisiä asejärjestelmiä tarpeettomiksi. Vielä ei ole keksitty sotaa, joka olisi voitettu ilman jalkaväkeä, Wallin totesi.
Hänen mukaansa nykyinen tilanne Ukrainassa on pitkälti improvisoitua sodankäyntiä, eikä vielä kuva siitä, miltä tulevaisuuden konfliktit näyttävät. Kehitys etenee nopeasti myös torjuntateknologioissa: mikroaaltopulssit, laserjärjestelmät ja erilaiset suojarakenteet muuttavat jatkuvasti hyökkäyksen ja puolustuksen välistä tasapainoa.
”Signaalia enemmän kuin kohinaa”
Yksi Wallinin esitelmän keskeisistä viesteistä liittyi puolustussektorin ympärille syntyneeseen keskusteluun ja tapahtumabuumiin. Hänen mukaansa kiinnostus alaa kohtaan on kasvanut räjähdysmäisesti, mutta samalla informaation määrä on lisääntynyt tavalla, joka ei aina auta yrityksiä eteenpäin.
– Suurin osa tapahtumista on ajanhukkaa, jos niistä ei synny oikeaa ymmärrystä asiakkaan tarpeista tai konkreettisia askelia kohti kauppaa, Wallin sanoi.
Hän kuvasi ilmiötä signaali–kohina-suhteen kautta: yritysten pitäisi käyttää mahdollisimman suuri osa ajastaan asioihin, jotka aidosti vievät toimintaa eteenpäin. Verkostoitumista Wallin piti silti välttämättömänä. Hänen mukaansa puolustusmarkkinoille ei päästä yksittäisellä tapaamisella tai satunnaisella messukäynnillä, vaan pitkäjänteisellä läsnäololla ja toimialan ymmärtämisellä.
– Asiakas odottaa, että tunnette toimialan, hankintalainsäädännön ja sen, miten markkina toimii. Mitä helpompaa kanssanne on keskustella, sitä mieluummin teidän kanssanne keskustellaan.
Puolustusmarkkinoilla ratkaistaan asiakkaan ongelmia
Wallin korosti useaan otteeseen, että puolustushallinto ei osta yksittäisiä tuotteita vaan suorituskykyä. Yksittäinen teknologia tai laite on vain osa paljon laajempaa kokonaisuutta, johon kuuluvat muun muassa koulutus, logistiikka, tiedustelu, huolto, infrastruktuuri ja geopoliittiset suhteet.
– Sotilaat eivät osta härpäkkeitä. Ne ostavat kyvykkyyttä, Wallin kiteytti.
Puolustusmarkkinoille pyrkiville yrityksille viesti oli selkeä. Kilpailuetu syntyy vain, jos ratkaisu on aidosti parempi kuin markkinoilla jo olevat vaihtoehdot. Wallin nosti esiin myös neljä tekijää, joilla yritys voi erottautua, ja ne ovat parempi suorituskyky, nopeampi toimitus, toimitusvarmuus ja kyky tuottaa suurempia määriä.
– Jos tuote ei osu yhteenkään näistä neljästä kentästä, sillä ei ole menestymisen mahdollisuuksia, hän sanoi.
Teollinen kapasiteetti ratkaisee tulevaisuudessa
Wallinin puheenvuorossa nousi vahvasti esiin myös Euroopan ja länsimaiden tuotantokapasiteetin riittämättömyys. Ukrainan sota on osoittanut, kuinka nopeasti ammus- ja materiaalivarastot kuluvat ja kuinka hitaasti tuotantoa voidaan kasvattaa.
Wallinin mukaan yksi tulevien vuosien keskeisistä kysymyksistä onkin se, miten siviiliteollisuutta voidaan tarvittaessa siirtää puolustustuotantoon.
– Toisen maailmansodan aikana Yhdysvallat ei voittanut sotaa puolustusteollisuudella yksin, vaan sillä, että siviilitehtaat alkoivat valmistaa lentokoneita ja panssarivaunuja.
Hän arvioi, että myös Suomessa keskustelu teollisesta valmiudesta tulee voimistumaan.
Keskusteluissa nousivat esiin regulaatio, vientivalvonta ja kansainvälistyminen
Wallinin puheenvuoron jälkeen käydyssä keskustelussa osallistujia kiinnostivat erityisesti puolustusmarkkinoiden käytännöt, vientivalvonta, Yhdysvaltain markkinat sekä puolustusteollisuuden sääntely. Wallin muistutti, että esimerkiksi kaksikäyttötuotteisiin liittyvä sääntely on tarkasti määriteltyä ja koskee myös dataa, ohjelmistoja ja tutkimustietoa.
Keskusteluissa käsiteltiin myös sitä, miten suomalaisyritykset voivat löytää tiensä erityisesti Yhdysvaltain puolustusmarkkinoille. Wallinin mukaan ratkaisevaa on pitkäjänteinen verkostoituminen ja asiakkaan todellisten tarpeiden ymmärtäminen. Lopuksi Wallin arvioi, että muuttuva turvallisuusympäristö tarjoaa myös suomalaisille yrityksille merkittäviä mahdollisuuksia.
– Maailma muuttuu, ja se luo mahdollisuuksia kaupalle. Tampereella ja Pirkanmaalla on paljon osaamista, jolla voi olla tässä kehityksessä iso rooli.
Teksti: Jenna Auranaho