Lastenhuonekaluihin ja -sisustukseen erikoistunut Lasten Satumetsä-verkkokauppa palkittiin marraskuussa Pirkanmaan Yrityskummien Vuoden 2025 kummiyrityksenä. Tunnustus tuli yrittäjille positiivisena yllätyksenä, mutta samalla se on vahvistanut uskoa siihen, että pitkäjänteinen työ kantaa hedelmää.
– En ajatellut, että joku huomaa meidät vielä tässä vaiheessa. Se oli todella positiivinen yllätys, kertoo yrityksen toinen perustaja Svetlana Staaf.
Hän luotsaa yritystä yhdessä Olesia Klesmanin kanssa. Yrittäjien mukaan palkinto on myös vahva kannustin jatkaa kehittämistä.
–On hienoa huomata, että joku näkee ja ymmärtää, kuinka paljon työtä tämän taustalla on, Klesman sanoo.
Idea toimintaan syntyi oman lapsen kautta
Lasten Satumetsän tarina sai alkunsa vuonna 2021 arjen tarpeesta. Staaf opiskeli tuolloin yrittäjyyttä Tampereen ammattikorkeakoulun Proakatemiassa ja odotti toista lastaan. Hän huomasi, että Suomessa lasten sisustustuotteiden valikoima oli varsin rajallinen.
– Halusin kaikkea ihanaa omalle lapselle, mutta Suomessa tarjonta tuntui kapealta. Ulkomailta löytyi paljon sellaista, mitä olisin itse halunnut, Staaf kertoo.
Idea omasta verkkokaupasta syntyi nopeasti. Staaf otti asian puheeksi pitkäaikaisen ystävänsä Klesmanin kanssa.
– Meillä ei ollut mitään menetettävää. Päätimme vain kokeilla ja katsoa, mitä siitä tulee, Klesman jatkaa.
Alkuun toiminta oli pienimuotoista. Verkkokauppa rakennettiin itse, ja valikoima koostui sisustustuotteista sekä pienistä tarvikkeista vauvoille ja taaperoille. Pian yrittäjät kuitenkin huomasivat jotain yllättävää.
– Meillä oli muutamia huonekaluja valikoimassa, ja niitä alettiin tilata. Silloin mietimme, että ehkä Suomessa onkin kysyntää tällaiselle ja päätimme panostaa siihen enemmän, Staaf kertoo.
Nykyisin huonekalut ovat Lasten Satumetsän keskeinen tuoteryhmä.
Yli 20 uutta brändiä Suomeen
Kasvun myötä yritys on laajentanut valikoimaansa merkittävästi. Samalla yrittäjät ovat tuoneet Suomeen lukuisia uusia lasten sisustusbrändejä.
– Olemme tuoneet Suomeen yli 20 brändiä, joita ei täällä aiemmin ollut. Sen eteen on tehty paljon työtä, Klesman kertoo.
Valikoiman rakentamisessa tärkeässä roolissa ovat laatu, estetiikka ja vastuullisuus. Suurin osa tuotteista valmistetaan Euroopassa.
– Meillä on vahva visuaalinen silmä ja tiedämme, mistä itse pidämme. Se näkyy myös asiakkaille. Olemme saaneet paljon palautetta siitä, että valikoima muodostaa selkeän ja yhtenäisen kokonaisuuden, Staaf sanoo.
Yritys seuraa aktiivisesti myös kansainvälisiä sisustustrendejä.
– Suomeen trendit tulevat usein parin vuoden viiveellä. Me pyrimme tuomaan niitä tänne silloin, kun ne ovat oikeasti ajankohtaisia, Klesman kertoo.
”Emme enää yritä myydä kaikkea kaikille”
Yrityksen kasvu ei ole tapahtunut yhdessä yössä. Ensimmäiset vuodet olivat yrittäjien mukaan työntäyteisiä ja vaativat paljon sitoutumista.
– Teimme kaksi vuotta töitä käytännössä joka päivä ilman viikonloppuja ja lomia, eikä siitä maksettu palkkaa, Staaf kertoo.
Sittemmin kasvu on kuitenkin ollut vahvaa. Ensimmäisen vuoden jälkeen liikevaihto kolminkertaistui, sitten se tuplaantui ja viime vuonna kasvua oli yli 150 prosenttia. Yksi keskeinen käännekohta oli päätös keskittyä tarkemmin tiettyihin tuoteryhmiin.
– Opimme fokusoimaan tuotteisiin, jotka oikeasti toimivat Suomen markkinassa. Emme enää yritä myydä kaikkea kaikille, Staaf sanoo.
Vaikka verkkokauppa mahdollistaa myynnin myös ulkomaille, yrittäjät haluavat tällä hetkellä keskittyä kotimaan markkinaan.
– Haluamme olla ensin todella vahvoja Suomessa. Kansainvälistyminen vaatii paljon resursseja ja esimerkiksi markkinointiin pitäisi panostaa merkittävästi, Staaf kertoo.
Intuitio ja numerot kulkevat käsi kädessä
Pirkanmaan Yrityskummien sparraus on auttanut yrittäjiä tarkastelemaan liiketoimintaa entistä vahvemmin taloudellisesta näkökulmasta.
– Kun tekee pitkään töitä yrityksessä, joitakin asioita ei välttämättä huomaa itse. Yrityskummi auttoi meitä keskittymään kannattavuuteen ja numeroihin, Klesman kertoo.
– Olemme ymmärtäneet, että yritystoiminta ei ole hyväntekeväisyyttä. Pelkkä intohimo ei riitä, vaan pitää katsoa lukuja ja miettiä tarkasti, miten yritys tekee tulosta ja pystyy maksamaan palkat, Staaf sanoo.
Yrittäjät korostavat kuitenkin, että liiketoiminnassa tarvitaan myös vaistoa.
– Olemme monessa tilanteessa menneet intuition mukaan, ja usein se on vienyt meidät oikeaan suuntaan, Klesman toteaa.
Teksti: Jenna Auranaho